到北京寻找高科技企业，不能不到中关村，那里云集着1.6万家科技企业，高耸的大楼中，不乏百度、联想、华为、步步高这样名声赫赫的大公司，同样也有众多尚不为人知，正努力追随前辈足迹发展的中小企业。在这里，每个月都有上千家公司揣着美好的梦想注册成立，同样也有上千家的公司面临倒闭或转型。

　　北京华夏科创仪器有限公司，在中关村算不上声名显赫，恐怕大众知晓度寥寥。公司董事长张新民就是我们此次的寻访对象——一位在北京创业的台州商人。

　　在中关村沉浮10年，在张新民回想起来仿佛只是一瞬，“这里每天都有人冒出来，每天有人落寞离开。对我来说，能一直坚守在这里，做自己的产品，已经是一种成功了。”

　　孤身研发忘记吃饭　　

　　张新民大学毕业后，进入北京分析仪器厂工作。这段工作经历，让张新民看到科学检测仪器在未来的成长空间。工业、农业、节能环保、国防……几乎每个领域，都有科学检测仪器的应用，但是在中国科学仪器市场中，国外企业占了90%以上的份额。张新民对记者感慨：“就拿猪肉来说吧，国内每7000吨才测一个样，抽样概率低就是因为检测仪器太少了。”

　　抱着这样的信念，2001年，张新民放弃了国企中层管理岗位和一份当时并不低的薪水，毅然下海。张新民的爱人至今还清晰地记得丈夫创业之初的艰辛：“那时候我中午做好饭，放在那里，结果一直到晚上下班回家，发现锅里的饭一点没动，问他，这时候他才想起来自己忙着写程序，竟然连饭都忘记吃了。”

　　靠小而灵活和大公司PK　　

　　当时，整个检测仪器市场，几乎都被国外企业垄断，“像我们这样刚起步的小公司，要和那些大公司去比技术比精度，肯定有难度，创业之初我们就曾因为想要去和大公司硬掰手腕，吃了亏。”经历了无数次碰壁后，张新民决定转型，走一条不同于市场主流检测仪器的差异化竞争之路。大公司生产的检测仪器，精度很高，但大多体积庞大，不易携带，耗费的测量时间也长。张新民决定将自己的产品定位于简单、轻便、快速，价格实惠、适合基层的测量仪器。

　　张新民向记者描述：“试想我们的检验人员走进菜场，直接在现场检测农产品，现场得出结论，消费者不是可以放心了吗？”

　　做一家提供解决方案的公司　　

　　确立了正确方向后，公司的销售立即有了突破性的增长，公司的业绩几乎每年都上一个新台阶。但张新民依旧把自己的企业定位于刚起步的中小企业，他深有感触地告诉记者：“前10年我们公司是在卖产品，今后10年，我希望将公司打造成为一家能够提供检测仪器解决方案的企业。当然，这需要更多的创新和科研的投入。”

　　本报记者 袁春宇 发自北京

　　本报通讯员 吴瀚 摄