即使有人说，投资客退潮，下沙楼市最大的需求支撑消失了，但下沙楼盘的销售业绩却似乎在说——事实并非如此。

　　“新政前确实是温、台、义乌等地的购房者占了五六成，但现在下单的多是本地自住型的刚需客户为主。”下沙某楼盘营销负责人告诉记者，即使行情不好，只要产品好，适销对路，仍然有市场。

　　对此，保利无疑是最有发言权的，江语海5月初一开盘，就跻身成交套数排行前三，而湾天地5月底开盘至今一直是成交第一，预计加推的房源目前预订量也看涨。“以前是‘一网打尽’，一个项目推出去，各种类型的客户都有，现在是一类产品针对一类需求人群。”浙江保利相关负责人表示，只要明确了目标客户，做定向推广，市场需求仍然有，再加上价格有优势和产品有特色，成交量自然就上去了。

　　拿江语海已经开盘的5号楼来说，这批是一线江景地铁房，128套房源，户型面积都在56~87平方米，均价13500元/平方米。“这类房源我们针对的是下沙大学城里的年轻教师和企业里的年轻中层，平均年龄在30周岁左右，做了几次小型的定向推介，专门针对他们感兴趣的问题进行说明，实际效果比我们预期的更好。”果然，到了5月底，这128套房源中有109套实际签约，销售率超过85%。

　　而保利湾天地针对的则是投资客。尽管“双限令”将很多投资客拦在门外，但湾天地竟然卖得很好，甚至闹出“抢房”风波。

　　“这批房源是典型的商业LOFT，户型面积在45平方米左右，可做小三房，总价五六十万元，对投资者来说这样的投资成本不大，风险小，而且是精装修，交付以后马上可以出租，按照目前的市场行情月租金在2000元左右没有大问题，这样的投资回报率是很高的。”浙江保利相关负责人告诉记者，湾天地首批300多套房源基本在房交会上就完成了蓄客，他透露说，湾天地的第二批房源会是升级版，而且目前意向客户已经基本明确了。“投资客的眼光是很精准的，有好的项目，他们仍然会下单。”