转眼就到了“金九银十”传统楼市销售旺季，下沙的开发商纷纷摩拳擦掌，开始打起营销战。不过，到现在为止，这场营销战还不显得硝烟纷飞，并没摆在“表面”而是藏在“内里”。

　　户外广告少了

　　商场驻点多了

　　往年的“金九银十”，下沙各主干道好不热闹，两旁挂满五颜六色各楼盘灯箱广告，但今年却看不到这些。记者开车在1号大街、6号大街、学源街上转了一圈，灯箱等户外广告总共加起来才十来个。

　　“户外广告的客户导入性比较差，我们这几年就少投点，花在其他地方。”下沙一房产圈人士说。

　　户外广告少了，但房产宣传并没有远离下沙人，它以更贴身的方式出现。

　　工作在下沙、住在主城区的陈先生说：“我走出地铁口，就有兼职的大学生递上一张保利城市果岭的宣传单页。下午到开发区行政中心办完事，走出门口抬眼就是碧桂园的大幅户外广告。晚上到福雷德广场去看电影，每次经过的地下一层以前是休息大厅，这次变成了被顶天立地的海报围起来的临时售楼处。房产宣传真是躲都躲不开。”虽然这些贴身紧逼的房产广告让人烦，但当他离开时，广告上“76万起置业杭州”、“楼王一万一”的广告语，还是有点让他心动，因为他一直打算明年买套房。

　　福雷德地下1层的这个临时售楼处是杭州碧桂园刚刚设立的，今年上半年，它虽然名列杭州楼市销量亚军，却也没做户外广告。福雷德广场一负责人告诉记者，周末有很多人来玩来看电影，会经过那个售楼处，人气旺，所以一个月租金高达5万，碧桂园一口气租了三个月，租期到10月中旬。

　　这位负责人表示，据他了解，最近很多大学城北的楼盘都会在周末去下沙人气较旺的商场和市场里设点，推销楼盘。

　　发钱发物

　　鼓励中介和业主介绍客户

　　为了在“金九银十”冲量，下沙一些楼盘除了在媒体打广告，还使用了一些促销手段。下沙一资深房产中介透露，有些楼盘提供优厚条件来让他们在9月代销。有开发商表示，只要介绍成功一单生意，除了提点还有额外1000元现金奖励。另一家开发商表示，只要中介将购房者带进售楼处，就给每人50元“人头费”。

　　开发商也没忘记鼓励老业主带亲朋好友来买房。上月底，宋都东郡国际举办“好邻居”答谢会，把介绍过来新业主的老业主请上台，送出香港豪华游大奖。

　　也有开发商带老业主组团免费看电影、郊游，同时鼓励他们向同事和朋友介绍楼盘。某楼盘销售经理在一次活动结束时向业主们宣布，介绍买房成功的，有2000元超市卡赠送。

　　汉嘉地产顾问副总陈焕春认为，开发商互相竞争激烈，都在多方面发展扩展客户渠道，“老业主是最好的渠道之一，他们住在楼盘里，认可楼盘，宣传起来特别有说服力。”

　　本报记者 林雨晨