双11虽然已经过去，但不少实体商家的盘点还在继续。这个诞生于网络的消费狂欢日，实体商家是否能分到一杯羹？折扣店衣之家的答案是肯定的。

　　“为了积极参与这场原本由电商发起的购物节，公司统一部署了新的应对措施。结果也很令人满意。”衣之家时代店相关负责人告诉记者。双11的促销提前从9日开始，仅一天时间，该店的销售额就同比提升超过20%。

　　双十一已经成为继国庆节、春节等传统时节外的又一个消费时点，这也是实体商家积极参与分享的大市场。相比销售正价服装的商场，折扣商场有着天然的优势。

　　因为销售的本来就是折扣商品，所以从性价比来说，衣之家的商品和网上有得一拼。“我们正好可以利用双十一前的周末，先下手为强，截流消费者的钱袋子。”该负责人表示，“全场五折封顶，低至一折”的广告词，让消费者实实在在感受到了物超所值、确实便宜的购物体验。相比网购的不能试穿、递送慢、虚假折扣等问题，实体店为顾客提供了放心的品价保证和舒适快捷的购物服务，这也得到了部分消费者的认同。

　　为了应对激烈竞争，杭州商场最擅长的满就减，也在不断降低门槛，从百元起减，降到了个位数。比如本周的衣之家9周年庆，活动5折封顶，低至1折，再满9元减1元，大大降低了参加满就减的门槛。“ 电子商务与传统零售其实各有自身的优势和价值，不会由一方完全取代另一方，而应该针对各自适宜的消费群体来分割市场。”

　　本报记者 莫利萍