在家电销售中，空调的季节性最明显。天气一热，顾客蜂拥而至，一旦转冷，空调柜台就无人问津。这样的节奏，其实可以变得更合理。近日，苏宁联合中国家用电器协会以及近20家一线空调品牌召开了一场空调高峰论坛，采购了1000万台空调。淡季下大单，商家的意图也很明显，倡导消费者反季买空调。

　　有数据显示，2008~2012年，国内空调市场规模从低于3500万台，扩张到5000多万台，预计2013财年内销将增长5%以上。从出口数据看，2010年到2012年空调出口量持续稳定在4000万套以上，预计今年将达5000万套。工程机市场年度规模有望达到400亿。

　　家电协会副理事长王雷认为，目前城镇每百户空调保有量为120台，农村市场每百户空调保有量20台左右，未来需求空间巨大。城镇化将成为2014年新一轮经济增长的引擎，将给饱和度本就不高的三四级市场带来放量空间，预估有近千万台的空调消费需求。更何况还有国家一系列消费促进政策的带动。

　　市场前景看好，但空调销售淡旺季不均始终是个问题。“今年8月，我们遇到了很多挑战，包括产品断货、安装跟不上等。”苏宁杭州大区负责人罗庭树表示。很多人一定要等到高温来了，才到卖场买空调应急。其实这个时候，往往并不一定能享受到最好的价格和服务。“从价格上看，每年9月到次年2月都是空调最实惠的时候。但这个时间段我们的销售量并不高。”罗庭树说，像11月份几乎是一年中空调销售的最低谷。所以，拉平空调销售淡旺季的曲线是卖场最想做的事情。

　　今天起，苏宁将以1000万台大单中的300万台苏宁专供机型为主力，在其门店和苏宁易购开展以空调为核心，兼顾其他品类的“万人空巷/万人在线抢家电”活动，发起冬季家电抢购大战。空调品类将以百万台海量特价机、品牌联合团购为主力活动，1.5匹冷暖空调和1.5匹变频空调将跌破1800元和2200元的坐标价格，回馈消费者。在今年夏天卖2499元的1.5匹变频空调，本次促销只要2199元。

　　为让消费者没有后顾之忧，卖场还推出免费存货以及贴利息的活动。“原来消费者免费存货的时间为15天，现在可以存6个月。对于提前反季买空调的消费者，我们还会按银行定期利息的比率，按消费金额赠送消费券，相当划算。”

　　本报记者 莫利萍