回顾触网这几年，卓尚服饰电商研发部副总白云坦言，网络销售侵害了加盟商的利益，曾一度让网店建设难以推进。最大阻力不是来自于外部，而来自于企业内部。

　　“服装企业的网络销售，主要以C2B为主，企业对个人。”白云说，卓尚为了解决加盟商的顾虑，主动让利给加盟商，线上销售的利润，与线下的加盟商共同分享。也就是说，加盟商做好线下体验等品牌建设，网上每卖一件衣服，顾客所在区域的加盟商都可获得一定的销售返点。不过，他没有透露具体的返点比例。

　　触网后，线上、线下商品的生产方式是大不相同的。线下商品的设计，主要是企业自主创造款式，然后引导消费者选购。而线上商品的设计，要先获取客户的需求，再去设计生产，更加迎合客户。

　　为了与线下实体店的商品有区别，线上销售的一般注明是专供款，且不与线下商品完全相同，或者用料不一样，或者设计不同。网络专供款不在线下实体店售卖，线下已不卖的款式才放到网上去卖。

　　白云总结说，简单地说，线上线下是两批客户，线下客户更重视体验，线上客户对价格更敏感。