针对网民需求,推出网络专供款
张强介绍,卓尚服饰网销商品,除了过季商品还有专供款,卓尚的网络品牌服装于2014年4月正式投放。
电商事业部运营总监李兵,有着近十年电商从业经历,销售过男装、女装、童装等,经验丰富。他介绍,“网上的品牌服装,在2012年以前以甩库存为主,在2012年后,大家觉得网络平台有肉可吃,推出了大量网络专供款。”
他认为,网络平台的最大优点,是不需要费大力气一个地方一个地方地去构建销售渠道,且能辐射到门店到不了的地方。
目前,卓尚的电商专职人员共有160人,其中60多个为研发人员,其他岗位包括运营、推广、客服等.
在2014年,卓尚服饰的线上销售额占总销售额的10%左右。而一些触网时间更早的品牌服装,线上销售已占近30%。
李兵认为,服装企业最好的销售份额是三七开,就是线上占三成、线下占七成。