宅家开启“买买买”新模式 “云端”卖货火了

　　今年前2月桐乡网络零售额达45.2亿元

　　“线上销售已经成为各经营户销售的重要渠道。目前线上销售的成交额占总成交额近20%。”桐乡市濮院羊毛衫市场经营户臧燕对今年服装业的发展前景信心满满。

　　濮院是全国最大的羊毛衫集散中心，是目前全球规模最大的毛针织产业集群，商铺达1.3万多家，2019年市场实现交易额突破1000亿元。受新冠肺炎疫情影响，实体零售行业面临严峻挑战。桐乡市商务局电子商务科科长沈芸表示，云购物为大多数“宅”家的人带来不一样的消费理念，不少商家因此打开了新销路，寻找到新增长点。

　　男店长直播卖女装

　　一个月卖出5000多件

　　布置好背景、架起灯光、调整摄像头……4月18日下午，侯斌新一天的直播开始了，“欢迎宝宝来到我的直播间” “这件整体设计是小A版，穿上去会更好看”……

　　身材魁梧的侯斌卖起女装来，丝毫不逊于女主播，从产品设计、面料到搭配，向镜头前的网友仔细介绍着自己店里每一件商品。 “一天播下来，卖掉的衣服少则几十件，多则几百件。” 侯斌说，靠直播仅在3月就卖出了5000多件。

　　这个数字虽不能与一些网红主播带货量相提并论，但要知道，这是侯斌第一次做主播，起初他连镜头都不敢看。

　　侯斌是濮院国际时装城一门店店长，疫情期间，几万件的羽绒服压在仓库。2月中旬，他组建起了直播小组，试水“直播带货”，侯斌作为店长，披挂上阵。但当直播开始的时候，他一下子紧张起来，不敢直视镜头，说话磕磕巴巴，这与他平时在店里侃侃而谈完全不一样。

　　为了克服镜头恐惧感，侯斌每次提前几个小时在店里“模拟”直播，反复回看，反复改进，调整语气、语速，让自己看起来更自然。

　　渐渐地，候斌放开了自己，直播一次比一次顺畅，直播间粉丝很快突破万人。 “现在每次直播至少有5000人在线，下单率也高。” 候斌说。

　　经过几番探索，侯斌直播开始形成相对固定的模式：每两天一场，一人负责出镜，一人做信息补充，回答网友提问，每场三小时，介绍200多件衣服。

　　让流量变销量

　　加速数字化转型

　　培育壮大新型消费，桐乡不失时机地为新生力量“助攻”，主动积极对接阿里巴巴等知名电商平台，开展系列“产地直播”活动，助力产地商家拓渠道增销量，并为商家顺利上“云”提供一站式服务。

　　“这款桐乡辣酱，相信嘉兴地区的小伙伴们再熟悉不过了，如果你是嘉兴以外的网友，也欢迎订购品尝，价格实惠、味道鲜美。”4月12日晚上7点，在桐乡特色农产品供销超市里，一场由共青团桐乡市委与桐乡供销合作总社共同举办“产地直播”活动如火如荼地进行，团干部们卖力带货，为特色农产品吆喝。短短一个多小时直播吸引了3万多人次观看。

　　在桐乡，“云端”消费正推动市场加快“活”起来，带动经济加快“热”起来。截至目前，桐乡已有3000多家企业通过电商平台开展线上数字化经营，实现了月日常交易额194%的增长，产生交易的商家、买家、商品数量也分别实现167%、139%、156%的增长。沈芸表示：“接下来，桐乡将充分发挥平台数字化优势，加快商务模式改革，锚定‘产—供—销’三端，以线上销售带动线下生产，进一步推动本地产业全链路恢复，加速实现核心产业带数字化转型。”

　　数据显示，2020年1-2月，桐乡累计实现网络零售额45.2亿元，同比增长17.8%。