蓝城蓝虹集团总经理楼明霞

慢下来后，更能遇见沉淀时光的好产品

　　有人说，前几年杭州的产品是最差的，到处有人维权。也有人说，去年土地溢价降了，开发商有了更大的利润空间，今年想必又能见到好产品。

　　这话听着没错，但今年的“好产品”是相对的。在城市里，高杠杆的开发模式虽然难以为继，但房企为了现金流，高周转的模式却未曾改变，拿地十多天出规划的现象比比皆是。

　　而在环杭，这个慢下来的市场，房企有机会拿到便宜的地，用心打造好产品。楼明霞和她的团队，就正在做一件有意义的事。

　　在海宁周王庙的锦月园项目，去年楼明霞团队更大的精力，并不是卖房子，而是挖掘冰淇淋小番茄、牛奶玉米、脆甜苹果梨等四季蔬果，研究制作好喝的奶茶，用当地农家的新鲜食材，烧一桌乡愁味满满的美食，看上去就像综艺节目《向往的生活》。

　　“可能是因为年纪不一样了，年轻的时候，喜欢规模，喜欢数字，排行榜仿佛就是你的成就。”楼明霞说，“但现在，想的是如何留下一个与众不同的作品，小而美，能经得起时光和岁月的洗礼，能让人沉醉于精心营造的生活中。”

　　楼明霞认为，发达都市圈的城镇化依旧有很大的发展空间，譬如环杭。都市圈依靠交通网络连接，如果提前布局，在一些重要交通节点上，可以发现未经雕琢的“璞玉”。锦月园便是如此，看似是环杭的边缘，但恰恰毗邻规划中的杭州机场高铁“海宁观潮站”，到萧山机场和上海皆无比便捷。

　　交通优势和生态优势都具备了，楼明霞却不愿将其打造为廉价的快消品，“我们以终为始，将我们自己想要的生态、和谐、精致的生活，融入产品和服务之中，从‘活面子’转变成‘活里子’。”

　　蓝虹团队的用心体现在种种细节中，被这些生活细节打动的购房者，认可了这一产品和服务带来的美好生活。

　　楼明霞说，环杭市场慢下来不是坏事，购房者反而能够遇见沉淀生活、沉淀时光的好产品。“就像宋总（宋卫平）所说，你营造生活，首先就不能像过去那样随便请朋友吃一桌大酒店的菜，而必须是精品私宴。”

　　她希望能完成一个好作品，接着做下一个，小而美，慢慢的，为环杭镶上几颗“珍珠”。