■文/摄 曹婷婷

　　

　　在淘宝网店搜索上打入“原创”二字，全国各地的“手艺家们”几乎可以说得到了一个集体展示，无论是处于兴趣支撑的初级阶段，还是逐渐闻名的发展壮大期，这一个群体是网络大市场下自我个性的“坚持”者。而就在最近，一家出自杭州的“原创”服装网店开出了自己的实体店，成为网络成就的典范。

　　其实找到阿卡随心手艺小店纯属偶然——中山北路的一个拐角处，如果不仔细观察，还未必找得到。但是就在跃入眼帘的那一刻，无法抵抗好奇心的我不得不停下，走进一瞧。

　　老板黄露洁，1982年的MM，平面设计出身。就在这家小店在杭州悄悄存在2个月时，她却告诉我，从去年7月开始，她在上海已经开了第一家加盟店，如今在宁波、北京、湖州、北海都有了立足店。而杭州，她的大本营，时机到时，也终于完成了这家展示的旗舰店。

　　满眼是大裙摆和鲜艳的色彩，很能激起女孩小时的梦。欧式的感觉、波希米亚风格，是黄露洁自己喜爱的。“其实我的网店是2005年6月1日开的，起初自己做首饰，但过了一个多月，我就想做服装了。”她说，“第一批裙子叫‘阳光花裙’，88元一条，用了很花的面料。”那时的她，夏天骑着辆自行车跑去面料市场采购，回家跪在地板上画图纸，裁布料，然后就冲进路边的裁缝铺，请师傅做。

　　“一开始我租了100多平方米的小房子，请了几个人作为工作室，但没过多久，这个工作室就放不下我的衣服了。”她说，“那时才有了成立工厂的打算。其实从去年过完年开始，我的网店就处于来不及供货的状态了。”

　　如果说成立品牌是一个梦想的话，更不如承认这是自然发展的过程，滚雪球的效应越来越明显后，黄露洁就被推上“老板”的地位。

　　其实在淘宝的原创小店中，更多的孜孜不倦者正在为梦想而奋斗。“升双钻，满68元邮，再送礼。”这是我无意中找到的另一位杭州女孩，蒋珏雯的小店——CJ原创饰品钻石店。这位同样2005年开网店的女孩原来在西门町做过饰品设计，于是这也成为她一展身手的地盘。

　　“能够成立自己的品牌小店，一直是努力的目标。”蒋珏雯说，“但是现在还未成系统，感觉还没到最好时机。”在积累客户资源同时，蒋珏雯离“品牌”的距离也在拉近。“每一季新品要有规律地推出，并且成系统，有自己的风格。产品分配也有考虑，比如秋冬以胸花主打，夏天是项链和手链，当然耳环是四季流行的饰品。”在这位女孩看来，酝酿一个小店绝不是混日子的打算，万事具备时，才会全力打开局面。

　　据说在北京，也是由网店发展的民族风格品牌“裂帛”，正在为实体店的开张而忙碌着。也许对设计师来说，网络是成就个性化品牌的天堂。比如阿卡服装，风格鲜明的欧式化，典型的小众消费，也只有在网络上，才能搜罗全国各地的爱好者来支撑它的个性化道路，而培育期和成本也因此大大缩短。

　　品牌成功运转后，不用再亲自裁布料应对顾客的黄露洁终于闲了下来，而起初并不愿意她做服装设计的裁缝爸爸已成为她工厂的负责人，真正经历了两代的不同体验。也许对于拿着剪刀粉笔忙活一辈子的老一代裁缝而言，这真是一个难以想象的奇妙变化。