一个爆款占了全年一半出货量

　　卖袜子的她想多多“出圈”

　　本报记者 俞刘东 文/摄

　　“数字印花的多少钱？”“这款羊毛含量多少？”

　　在绍兴诸暨大唐袜业城一间不足10平方米的小店铺里，“秘多潮袜”店主姜微正在给客人介绍产品。

　　“9月底到11月底时最忙，现在大多数客商都是来补货的。”2024年最后一天，她依然守在店里。

　　“忙归忙，感觉挺有希望的。”姜微说，2024年自己经营得挺不错，收入比上年翻了一番。

　　爆款火了一个月

　　每天都有人排队拿货

　　姜微主营饰品女袜。笑脸、熊仔、蝴蝶结……店里从基础款到时尚款应有尽有。店铺虽小，但墙上挂满袜子的布置，总会吸引来往的采购商多看两眼。

　　姜微有一批忠实的客户，有做电商的，也有开实体店的，几乎天天来拿货，“回头客多，是因为我们的产品质量好。”

　　小店一年会推出百来款袜子，每款的出货量其实都差不多。不过，2024年出了一个挺意外的爆款，“那就是一款很基础的厚袜子，加了个布标设计。火了一个多月，每天都有人排队来拿货。”姜微说，那段时间基本没存货，还常常欠货，就这一个爆款卖了全年近一半的出货量。

　　姜微说，她也想不明白为什么能火，“这种事可遇不可求，感觉就是运气好。”

　　不过，爆款的出现也让姜微意识到，多做款式虽然有压货的风险，但也能增加“出圈”的机会。眼下，她的设计团队正在紧锣密鼓地研发夏款新品，希望在2025年复刻奇迹。

　　全身心投入三年开店

　　希望今年能多陪陪孩子

　　去年是姜微成为店主的第三年，之前她是一名朝九晚五的上班族。

　　诸暨大唐街道是国内外闻名的“袜都”。目前当地拥有各类制袜企业上万家，年产袜子超250亿双——按全球82亿人口计算，相当于每年给每个地球人做三双袜子。

　　“我爱人家里是做袜子生意的。”姜微说，结婚后自己才渐渐了解相关产业，后续在家人的支持下开了店，“我婆婆都把自己的店关了来帮我。”

　　做了生意，姜微一年365天不是在铺子里卖货理货，就是在工厂间奔走。袜业城她开店的那条“弄堂”里，她常常是第一个来，最后一个走，“现在是积累客户的阶段，忙点累点都值得。”

　　三年来，生意一年比一年好，但拼搏的背后也有一丝歉意，“孩子上二年级了，正是喜欢到处玩的年纪，但我连绍兴市区都没带娃去过几回，更别说远的地方了。”姜微说。

　　新年的第一天，姜微给自己放了个假，在家陪伴孩子，“希望今年可以有机会带孩子多出去走走，好好弥补一下。”对于2025年，她坚信只要自己不断努力，事业总能有突破，生活总会变红火。