讲述者 杭州绿盛集团董事长 林东

　　

　　跟在座的老总比起来，我的年龄是最小的，但起落却可能是最大的。十多年前，刚从学校里出来的时候，我问家里借了30万元就出来创业。

　　第一个产品是果粒橙，生产出来，已经是秋天了，过了饮料旺季，就这么失败了。转眼到了第二年夏天，棒棒冰大流行，我马上放弃果粒橙转向棒棒冰。设备现成，成本几分钱的水和糖，流出机器就能卖一元。那三个月，钱真的跟天上往下掉似的，一下子赚了40万元。

　　然而，仅半年，失败再一次光临：我选择做牛奶。尽管当初市场上品牌牛奶寥寥无几，但我生产出来的牛奶却卖不掉，最后只能贱卖，这一仗，我亏了100万元。

　　从头再来需要勇气，当时，我真觉得自己撑不下去了。欠了一屁股债，那年过年连家都不敢回，只好每天到市场买牛肉，做成牛肉干卖。慢慢地，牛肉干生意有了起色，到年底就把债全还了。

　　去年，我的牛肉干销售有3亿多元。现在想想，幸亏我那时候坚持过来了，那个原本被我认为“低档”的传统行业牛肉干，如今却成就了自己的事业。在这个过程中，我也学会了感恩，所有在你困难时候拉过你一把的朋友，都要感激他们。我很喜欢交朋友，真诚地待人，你得到的机会会比别人更多。