金华李先生：现在市场竞争很激烈，利润微薄。我想知道，什么样的竞争战略最适合我们小企业？

　　创业指导师：小企业本身势单力薄，潜在新竞争者、替代产品的出现，供应商、购买者的变化，都能给小企业致命的打击。在激烈的竞争环境中，如果能选择适当的竞争战略，就能在大中型企业和其它小企业的围攻中更好地生存发展。常用的战略有三个：

　　成本领先竞争战略：为价格敏感客户提供低价产品。它要求企业有规模生产的设施，最大限度地减少研究开发、服务推销、广告等方面的成本费用，对成本与管理费用严加控制。我个人觉得，小企业通过加强管理可以获得成本领先优势，但大多数小企业处在扩张阶段，实施起来很困难。

　　差异化竞争战略：为对价格相对不敏感的顾客提供独特的产品与服务。这种竞争战略要求企业能尽量长时间地防止竞争者模仿。差异化也意味着更大的产品灵活性、更高水平的服务，更多的特性等等。与成本领先竞争战略一样，这个战略目标同样着眼于大范围的不同顾

　　客群，而小企业规模小，资金不够雄厚，它一般无力在大范围内进行市场开拓。这一定程度上也制约了其差异化竞争战略的实行。

　　专一经营竞争战略：为小顾客群体提供产品和服务。这一竞争战略主攻的是某个特定的顾客群或某一地区市场。这个战略要求企业能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范围内的竞争对手。这是最适宜小企业采用的竞争战略。虽然小企业规模较小，资金缺乏，管理经验不足，但它的规模与资金，完全有能力在一个狭窄的市场目标中服务于特定的细分市场。而且，在这个特定的细分市场中，它可利用自身的一些优势（如地理位置、员工等），来获得狭窄市场的成本领先或差异化优势，从而获得竞争优势。

　　实施专一经营战略，要特别重视利用小企业的优势，当然还要问问自己，自己的优势别人是否具备？如果别人也具备，那么也不能算是优势。成功的例子很多，义乌做饰品的小企业很多，其中新光饰品算是最成功的企业之一。新光针对二十多岁的年轻女孩，专做中高档饰品，做工精细很有特色，而且销售和研发队伍水平很高，饰品样式变化特别快，一批一批产品紧跟时尚潮流，不断推出市场，竞争者想模仿都来不及。

　　再比如，现在跑腿公司很多，在严格规范标准化的大物流公司竞争激烈的情况下，跑腿公司依然可以生存，原因是这些小公司可以做大公司不愿做、做不到的事情，如代买东西、代办家庭琐事，提供特别人性化的服务。所以，只要能找到市场的空白点，即使这个空白点很小，你的企业依然有机会赢得竞争优势。