台州周先生：我们企业生产过很多产品，但大多没什么销路或市场竞争太激烈无利可图，我现在该咋办呢？

　　创业指导师：先讲一个发生在身边的故事：有一次，两个已经毕业的学生差不多同时来找我。他们都准备创业做饮用水生意。分析了具体情况后，我分别告诉他们该如何切入市场。一个学生所在的水区在上海口碑好，我建议他做瓶装水的供应商，直接供应上海华联、联华超市，做到保质、保量、保期就能轻松赚钱了。另一个学生所在的水区，省政府有股份。我建议他做桶装水，专门供应政府以及下属机构，适当涉足社会市场。后来，两个学生的公司都做得很成功。所以，企业首先要解决的是产品的定位问题，明确自己的目标顾客才能事半功倍。

　　抓准定位，有时候可以从经济形势的大背景出发。上一轮宏观调控，国家下决心在5年内完成两网改造。我有个学生就抓住了这个政策机遇，做起水泥制品生意。他的产品包括电线杆（用来更换农村老化电线杆）和水泥配套件（城市电网埋入地下所需的一种配件）。很长时间里，他公司的产品都供不应求。