[背景]8月新开的几个楼盘，销售情况都不甚理想。业内人士把原因归咎于楼盘定价不当，高于购房者预期，挫伤下单积极性。开发商自己是怎么想的呢？

　　

　　[对话]B先生 某城中楼盘营销中心副经理

　　说实话，开盘前我们已经预计到销售情况不会像以前那样好，但没有想到会这么不理想，可能后面续推房源的销售策略会做些调整。有人说，是我们定价偏高了，其实单看价格，这样的地段定19000元/平方米左右的价格并不算高，而且开盘前几天下单有9.6折优惠，也就是说实际价格在18000元/平方米左右。我们曾打算在去年底开盘，当时预计售价是21000元/平方米，这次开盘的定价已经比预期降了近15%，没想到市场对我们的预期更低。

　　销售情况不理想我们自己也归纳出很多原因，比如因为这次推的3幢楼都是沿街的房子，本身房源条件不算好；比如因为前期预热不够，我们是开盘前一个月才开始做集中推广，开盘显得仓促了些，积累的客户量可能不够；比如因为本身的开发运作能力还需要再提高……是很多因素的综合作用才产生现在这样的状况。但是，现在我们也没有很好的办法突破僵局。

　　价格已经摆在那里，现在来调整也很被动。降吧，前面开的这3幢楼还要不要卖了？不降吧，目前的价格已经僵持在那里了，新房源很难有好的销售形势。如果要降，那么降多少？降得少了，对购房者没有吸引力，降得多了，企业利润怎么办？总之是高不成低不就，进退两难，我也不知道该怎么办。