王铁军曾做过一个得意的案例:有家化工产品开发生产企业,是十年前注册的,当时注册资金只有100万元。十年后,这家企业已经有2000万元资产了,想扩大规模,还需要2000万元来增加投资。
到这家企业调研后,王铁军给他出了个主意:努力说服这个企业上下游的销售商、材料供应商以及提供配套的厂商一起来投资。“这家化工企业是做磷化肥的,是中间厂商,作为上游厂商的磷矿厂离不开它,因为得把原料卖给它;左右配套商也离不开它;下游的销售商则是卖它的产品。”最后,经过努力,上游厂商投了800万,两家配套厂商各投200万,两家销售商各投400万,总投资4000万元,形成了原化工企业占50%,上游原材料厂商占20%,两个产品配套商各占5%,两个销售商各占10%的股权结构。
“通过这个方法,这个企业的实力增强了,而且利益共享,风险共担。”王铁军说,现在上游供原料、左右配套、下游代理销售企业都是持股人,他们这一合作,大大增强了化肥市场的话语权,不仅解决了融资问题,也解决了销售和利润增长问题,可谓是“一箭三雕”。