“你们有没有尝试去老外开的银行借款？”王铁军问在场的学员们。

　　王铁军说，其实外资银行并不像外界想象的那么神秘和高不可攀，无论是贷款程序，还是贷款条件，门槛都不是很高，甚至低于一些国内银行。那么，外资银行看重什么呢？

　　王铁军认识一个中国学生。在欧洲留学时，他发现坐公交车不用买票，每人只需要刷一下卡，不过就算没有刷，也没有人管。于是，他就起了侥幸心理，坐了一年多的“免费”公交。毕业后，他去找工作，虽然成绩很优秀，但是没有一家单位雇用他。他很纳闷，一家单位告诉他：“一年365天中，你天天坐车，可是只刷了两次卡。在我们国家，这样的不良信用记录是不可能找到工作的。你还是回国吧！”

　　“信誉是外资银行贷款的底线。”王铁军说，在外资银行，如果你没有足够的有形资产抵押，还可以用预购设备及真实的财务报表和良好的诚信记录来抵押。比如浙江省一家印染企业以预购的外国设备及诚信记录质押，贷了600万美元。“银行把钱给我，我把买过来的设备做抵押，然后接受银行的诚信检查。如果在规定的时间内，我把所有的贷款都按时归还了，没有不良记录，那么就可以继续贷款。”

　　不过，王铁军提醒，去外资银行谈判，要带上一个包括律师、会计师、工程技术专家和市场营销专家等的“团队”。这是与国内银行贷款不同的地方。