当HR给你了薪水具体的数值时，大家都知道这里面有一个弹性的上升空间。如果你已经认可了这家企业，也对薪水基本满意，那要想拿到非常满意的薪水就要注重谈薪水的一些软技巧。

　　●不谈具体数字，谈百分比

　　在下沙一家外企工作多年的HR李女士表示：“如果谈薪水时，是‘你公司开出6000元的薪水，我觉得6800元比较合适’，这样的对话是比较失败的，HR会觉得你不专业，也对一些小的数值比较纠结。”

　　她说，其实可以这样讲：“每个人对于自己的贡献度评估方式不一样，如果对方的岗位要求是这样的（岗位关键词条阐述一遍），这个在整个行业内属于要求偏高的，而我正是看中你们的要求才来面试的，因为我希望在这个岗位上能做深做好，如果一定要我说数字，我想只能这样回答你。如果可以高出我目前薪资30%，我肯定非常愿意加入；如果能高出15%，我需要再考虑一下，毕竟这个选择会影响我今后至少3—5年的发展；如果持平的话，我可能就不考虑过来了。我也非常希望您能给我一个你们的预算数字，以便让我重新审视对于自己的价值评估，谢谢！”

　　只谈涨幅比例，不谈具体数字，又将自己的打算说得很清楚，这样的谈薪话术的软技巧在面试过程中是比较实用的。

　　●先争取最重要的，见好就收

　　如果对方在面试中，表现出比较欣赏你这个人才。在薪酬上你就可以多争取一些。但是凡事都有度，所以对自己最需要什么最好在面试前就按照优先级罗列出来。

　　如果是销售岗位，底薪有没有达到心目中的要求。如果是行政岗位，一年中最大的一笔收入年终奖会不会满意。按照不同岗位，先将最重要的部分拿出来和HR争取。如果争取到了，那就适可而止。不要在小的费用上纠结。否则只会让你自己失去主动权，陷入僵局。

　　●保持一定的弹性

　　弹性，也就是给自己一个区间，区间可以是时间上的，也可以是数目上的。如果眼下对方单位给出的薪资你不是非常满意，但是对于在这个企业自我发展的前景很看重，就可以问问未来加薪的可能。

　　比如，试用期过后是否有加薪可能？企业是否每年有固定加薪？如果我超额完成会有怎样的额外奖金？这些“钱”看似不能立即到手，但如果都能兑现，也是一笔可观的收入。