杨铭杰

　　2012年毕业于杭州电子科技大学信息工程学院工业设计专业。本科期间获得浙江省大学生工业设计大赛金奖，多次获得创意杭州奖项，入围红点决赛。2014年1月创立杭州木否文化创意有限公司，立志做中国的健康潮流水杯，之后的两年多，不断整合杯子供应链及产业链，用设计解决问题。

　　公司设计生产的AKS“闷骚”保温杯在淘宝众筹网筹得525435元，“西游系列”搪瓷杯成为经典，受到年轻人追捧，曾在2014中国艺术品产业博览交易会获金奖。公司在第四届中国苏州文化创意设计产业交易博览会、2015年第四届中国创新创业大赛（浙江赛区）获奖。

90后设计有趣时尚的杯子

入选杭州工业设计十大精英

　　本报记者 林雨晨

　　近日，由杭州市经信委、杭州市工业设计协会举办的2016年度杭州市工业设计十大精英人物评选活动结果出炉，下沙90后杨铭杰榜上有名。这个玩了几年设计的小伙子，如今和一众经验丰富的前辈站在了同一个领奖台。除了努力，他觉得好运气也重要。

　　“现在我和我的团队站在一个坎前，能不能跨过去，影响以后的发展。”他这样介绍自己的现状。

　　这个有点纠结、有点倔强的男孩，还给我讲了他三年来的创业经历。

靠低档产品，赚到第一桶金

　　老底子的搪瓷杯是几代人的记忆。2014年，杨铭杰和他的小伙伴一起在搪瓷杯上做文章，赚到了人生第一桶金。

　　“做法很简单，设计有趣、有话题性的图案，找加工厂印在普通搪瓷杯上，然后找线上和线下零售渠道，以比较低的批发价格给他们，薄利多销。”这生意一做就是一年多，让杨铭杰的腰包鼓了起来。

　　接着，他们发现赚钱越来越难，客户反馈越来越不好。首先，创意简单的搪瓷杯遇到了大量仿品，其次，因追求低价快销，搪瓷杯的质量也好不到哪里，让使用者产生不良的使用体验，失去了一部分粉丝。

　　杨铭杰是四人团队的主心骨，心里很纠结：是打价格战吃低价这碗饭，还是提高成本做中高档产品？团队坐下来仔仔细细算了一笔账。

　　如果用5元钱成本做一只杯子，因单价便宜，出货量大，备货要1万多个，总资金支出是5万元。因为靠薄利多销，意味着要面对大量经销商，回款就是个问题。

　　如果用100元成本去做一只杯子，上百只杯子的成本大概是1.2万元，因为卖得慢，备货就少，流动资金占用少，可以用省下来的资金进行其他产品开发。而且避免了货品大量压仓，卖不出去也亏不了多少。

　　于是，他们在去年下半年开始转型，这时团队已有近十人。他们按照新的标准来设计产品，制作样品，找寻新的代加工厂。

转型不顺利，还垫进房子首付款

　　不过，这个初出茅庐的团队，还无法完全摆脱以前的设计风格，也习惯了家长式管理，因此，产品设计还是不够吸引人。往往设计稿出来后，大家就材质、售价和受众进行分析讨论，就会发现存在的问题，其中反对意见最多的往往是杨铭杰。

　　“我对设计不满意，认为用户反馈不够全面，有时火气上来了，就直接和他们吵，要他们重做。虽然是为了做好产品，但因为我的倔脾气，让大家多了一些摩擦，导致后来一度在办公室里绕开我走。”杨铭杰苦笑着说。

　　那时，他觉得“内外交困”。对外，唯一的新产品样品做出来，质量不过关，不能销售；对内，团队士气低落。为了维持公司运营，他还垫上了爸妈给他的买房首付款，用来发工资。

　　“老本都搭进去了，要是一直没有起色，真的要被压垮了。”那时，杨铭杰无论吃饭、开车还是休息，脑子里尽是产品。

双十一推出“单身狗”，战果辉煌

　　这个团队终于做出了自己满意的新产品。双十一，他们和打造网络神剧《万万没想到》的万合天宜公司推出万星人周边杯。他们推出单身狗杯，理念是“单身没有什么不好，也可以拥有积极向上的态度，应该热爱生活，享受现在”。他们还推出了自拍狗、健身狗、耍酷狗等系列杯，配上相应的狗屋包装盒、骨头搅拌棒及杯垫。

　　杨铭杰坦言，对于这支年轻的团队来说，创业初期有很多纠结的问题，但无论今后的发展道路会怎么走，都会离开“有趣”、“时尚”这两个设计风格。