卖一套模具赚几十万美金,啧啧!但怎么看,都像在“吃老本”,把压箱底的技术都拿出来卖了,这一模式能持续多久?对方研发成功了,不找上门怎么办?许多人问过乐建荣。
“我们以后会把大部分精力放到研发和服务上。一种模具卖掉,后面还有源源不断的新模具在开发出来。发展中国家的需求也在随生活水平改善而不断提高,跟他们当地生产洗衣机的工厂比,我们有更多的精力、资源来顾着研发。”
“通过出售一部分模具给海外客户,并派驻技术人员进行生产、组装的指导等,我们跟客户的合作紧密度加深了。比如,用了我的一部分模具,其他相关的散件就只能从我这里进口,否则就难以配套。”
为了配合研发的需要,乐建荣还要改革公司人员结构,从以生产为主转向以研发管理为主。新建的乐士工业园里,生产车间减少了,研发、行政、仓储、宿舍的比重增加了。
“以后,我们研发管理的人员要增加到总人数的50%”。
此外,乐建荣也在调整客户结构。以前,乐士的海外客户大部分是经销商,负责销售洗衣机整机,现在只能跟这些客户说“拜拜”了。至今,70多家海外客户,只剩下一半左右,主要以洗衣机生产企业为主。