近日，钱江新城某楼盘打出了28000元/m2的起价，立刻引起了市场的关注。这几年来，钱江新城的房子最便宜的也要35000元/m2左右，该楼盘价格无疑是有吸引力的。

　　以价换量是开发商压箱底的招数，而这一招也确实好用。笔者了解到，这一价格释放后，曾经关注过该盘的客户纷纷致电询问，有的购房者，被这一价格直接吸引去了案场。有不少业内人士表示，这样的售价，房企几乎没有利润空间。

　　今年杭州楼市的销售看似热闹，连着好几个月销量破万套，但不少板块的楼盘却依旧去化艰难。与其像钱江新城某些楼盘那样，销售至今已经两三年了还依旧冷冷清清，拖延下去只会不断增加财务成本，倒不如大刀阔斧调整价格，快速去化房源赢得生机。

　　笔者认为，钱江新城这个楼盘的此番价格调整尽管有些无奈，却还是有效的，一举降低钱江新城的销售门槛，为快速出货增加了筹码。这也给很多价格不肯下探,去化非常缓慢,甚至滞销的楼盘做了一次市场实验。